Da mesma forma que você deve examinar sua concorrência para se manter relevante em seu setor, você também deve examinar sua própria empresa para encontrar áreas de desperdício. Isso nem sempre é fácil, especialmente quando você é a pessoa responsável pela criação de novas iniciativas de marketing, mas deve ser feito para que uma empresa seja totalmente bem-sucedida. O desperdício é perigoso devido ao seu potencial óbvio de prejudicar as finanças de uma empresa e reduzir o crescimento.

Mesmo que uma cobrança de $ 20 / mês por um serviço não pareça muito, ela pode aumentar ao longo da vida útil de sua empresa – especialmente se você não receber $ 20 de sua assinatura. Ainda assim, o desperdício é um problema importante em muitas indústrias, principalmente quando existem outras indústrias construídas com a premissa de ajudá-las. Em SEO, por exemplo, existem muitos serviços de assinatura que oferecem dados sobre uma ampla gama de tópicos diferentes, o que faz muito sentido – quanto mais dados você tiver, mais informadas serão suas decisões de SEO, como no site da tvdc.

Mas esses dados têm um custo, e a assinatura de todos os serviços exigiria o suficiente para tirar até mesmo as empresas de SEO mais bem-sucedidas do mercado. Se você precisa descobrir áreas em seu negócio para reduzir ou eliminar o desperdício, você tem uma pergunta difícil de responder: cada dólar que você gasta realmente vale a pena?

Soluções possíveis

Uma das melhores maneiras de eliminar o desperdício é contratar um consultor terceirizado que possa entrar e apontar objetivamente despesas que não são justificáveis ou viáveis. A desvantagem desse método é que os consultores custam muito dinheiro e, quando você está tentando cortar custos, a última coisa que deseja é gastar mais.

Além disso, você pode fazer com que seu departamento de contabilidade audite todos os outros departamentos quanto a despesas mensais e justificativas para ver quanto você está gastando e quanto está recebendo de volta. A questão aqui é que é difícil para as pessoas dentro de uma empresa serem objetivas sobre seus gastos. Além disso, você corre o risco de criar animosidade entre seus departamentos se a contabilidade cortar um programa que outro departamento realmente queria.

Em poucas palavras, você precisa ser honesto sobre o que não precisa para o seu trabalho e cortá-lo. O problema é que a “necessidade” é subjetiva, por isso é importante estar atento ao potencial de corte de custos. Se você acha que não pode ser subjetivo sobre seus gastos (o que é totalmente compreensível), procure opiniões externas.

E se você estiver em apuros financeiros, é sempre melhor cortar gastos não essenciais antes de cortar pessoal.

Trabalhando com um orçamento limitado

Semelhante ao corte de gastos, espera-se que muitos profissionais de marketing façam maravilhas para suas empresas com orçamentos limitados. Já é difícil chamar a atenção e promover sua empresa como ela é – e quando você está com pouco dinheiro, tudo fica muito mais difícil. Esse problema é mais prevalente no marketing tradicional, em que anúncios de televisão e spots de rádio podem rapidamente esgotar seu orçamento disponível.

O marketing digital é comparativamente muito mais acessível, embora isso não signifique que os profissionais de marketing que trabalham principalmente online não sintam a pressão. Felizmente, as tendências recentes mostram que a maioria das empresas está aumentando gradualmente seus orçamentos de marketing digital, reduzindo seus gastos com marketing tradicional – mas seu orçamento ainda pode parecer limitado. Com um orçamento pequeno, é difícil encontrar maneiras de aumentar seus resultados quando você não tem muito à sua disposição.

Você está praticamente limitado a cortar gastos em outras áreas de seu departamento e realocá-los – mas isso sempre significa que você estará perdendo um produto ou serviço para obter outro, o que pode facilmente levá-lo de volta à estaca zero. Basicamente, quando você está trabalhando com um orçamento pequeno, você tem que fazer valer cada dólar – assim como quando você está cortando custos. Mas não é impossível.

O marketing de baixo orçamento requer apenas um pouco de criatividade.

Soluções possíveis

Uma das melhores soluções para o marketing de baixo orçamento é o marketing de conteúdo, que envolve a criação de conteúdo direcionado a determinadas palavras-chave ou conceitos e pode obter mais reconhecimento em seu setor. Você pode pesquisar e criar conteúdo totalmente internamente, para não precisar se preocupar com custos de freelancer, taxas de assinatura ou outras despesas que o levarão ao esquecimento. Além disso, essa estratégia funciona bem com suas iniciativas para se manter competitivo em seu setor, pois você pode segmentar palavras-chave usadas por seus concorrentes.

Além disso, você pode usar campanhas de PPC para segmentar palavras-chave de alto valor se o seu site não tiver força de SEO para entrar nas classificações de pesquisa orgânica. As plataformas de PPC (como o Google AdWords ) permitem que você defina quanto dinheiro está disposto a gastar em um anúncio, mas só pagará se alguém clicar nele. É isso que o torna tão econômico.

Portanto, mesmo que você esteja trabalhando com um orçamento superfino, existem soluções que produzem resultados reais com baixo gasto. Selecione canais com alto ROI (como SEO e e-mail marketing) e faça seu orçamento ir o mais longe possível.