Se a sua indústria é como a maioria no mundo, você tem novos concorrentes a cada dia. Parte dessa razão é que a economia dos EUA ainda está se recuperando dos níveis anteriores à recessão, com 13,2 milhões de empresas e estabelecimentos atualmente, de acordo com os dados históricos do Censo dos EUA. É por isso que é essencial ter uma estratégia de marketing de recessão eficaz .
Além disso, com centenas de milhares de empresas abrindo e fechando todos os anos, e apenas 33% delas sobrevivendo por 10 anos , sua concorrência provavelmente muda a cada dois meses. Quando você tem níveis tão altos de competição online, está lidando com uma “ economia da atenção ”, uma ideia que trata a atenção das pessoas como uma mercadoria escassa da mesma forma que a economia regular trata as mercadorias. A economia da atenção não cresce tanto – na verdade, é bastante estável.
Mas o número de pessoas competindo por essa atenção cresce a cada dia. Mesmo que você não acredite na economia da atenção, os princípios por trás dela podem fornecer uma boa base para enfrentar a concorrência.
- Seu público tem uma quantidade finita de atenção.
- Você tem muitos concorrentes.
- Como você chama a atenção do seu público?
Com essa linha de pensamento, você está no ponto de partida perfeito para determinar como pode superar seus concorrentes. Você não precisa escalar montanhas para superá-los – você só precisa desviar a atenção deles. Você pode fazer isso com várias estratégias diferentes, incluindo expandir suas próprias iniciativas de marketing de conteúdo ou criar páginas de destino otimizadas para nomes de concorrentes diferentes.
Mas não importa o que você faça, apenas certifique-se de chamar a atenção do seu público.
Soluções possíveis
Ao contrário da atenção dos telespectadores ou ouvintes de rádio, você não precisa usar eventos atuais ou emoção para chamar a atenção de seu público online (embora isso possa ajudar). Você pode usar algumas outras ideias para levar a luta à sua concorrência. Verificar as páginas de melhor desempenho da concorrência e criar conteúdo semelhante pode fornecer uma melhor posição nas SERPs para palavras-chave de alto valor.
Você também pode identificar ideias de conteúdo de sucesso de sua concorrência, mas redirecioná-las para vídeos, interativos, áudio ou outros formatos. Por último, você pode fazer um brainstorming para ter ideias únicas que podem potencialmente atrair muito tráfego. Em termos de risco x retorno, a aposta mais segura e fácil é verificar o conteúdo que foi bem-sucedido para sua concorrência (usando ferramentas como SEMrush ou fswconsultoria) e adicionar seu próprio toque às mesmas ideias. A reutilização de conteúdo em diferentes formatos pode potencialmente render melhores retornos em termos de tráfego, mas também há a chance de que o conteúdo não seja bem transferido e sua criação seja um fracasso. E ter novas ideias é inerentemente arriscado – mesmo se você passar dias trabalhando em um novo conteúdo, não há garantia de que ele terá um bom desempenho com seu público.
Não importa como você escolhe suas ideias, a ideia importante é comprometer-se totalmente com sua escolha e cumpri-la. Concentre toda a sua atenção nesse caminho para torná-lo o mais bem-sucedido possível. Como diz o provérbio nativo americano: Se você perseguir dois coelhos, perderá os dois.
