Às vezes, há um valor percebido em itens com preços mais altos do que seus substitutos. Nas estratégias de preço alto-baixo, as empresas precificam seus itens mais altos do que os de seus concorrentes, mas oferecem cupons e descontos abrangentes se determinados termos e condições forem atendidos. Dessa forma, os clientes acham que estão fazendo um bom negócio.
Preço Limite
Embora essa estratégia seja ilegal em muitos países, muitas empresas usam preços limitados em situações de monopólio. Essas empresas precificarão as coisas de forma a desencorajar os concorrentes de entrar no mercado porque não há muito dinheiro a ser ganho. Você poderia argumentar que, quando a Amazon precificou suas fraldas agressivamente para tentar forçar a venda da Diapers.com, a empresa se engajou em uma iteração de preço limite.
O preço limite basicamente controla o mercado a um ponto em que novos entrantes (concorrentes em potencial) lutam para aumentar a demanda.
Essa tática também pode ser sutil e ter um efeito cascata nos consumidores, onde vemos um novo concorrente e pensamos: “Sério?! $ 50 por isso? Vou comprar da outra marca por US$ 30.”
Líder de perdas
Às vezes, as empresas precificam seus produtos pelo preço de custo ou mesmo abaixo do custo, a fim de estimular as vendas de outro produto do site docesfaceis. Por exemplo, digamos que uma empresa fabrica impressoras e tintas para impressoras. Ao precificar suas impressoras muito barato – mesmo tendo uma perda nessas vendas – o fabricante pode estar fazendo uma jogada para tentar convencer os clientes a comprar sua tinta de impressora.
Se alguém comprar uma impressora, precisará comprar tinta. Ao tornar o investimento inicial barato, eles estão basicamente protegendo suas apostas e apostando nos clientes que eventualmente voltarão para comprar os suprimentos para mantê-lo funcionando.
Preço de Custo Marginal
A estratégia de precificação de custo marginal permite que as empresas se concentrem precisamente em quanto dinheiro custa para produzir uma unidade extra de produção. Digamos que um produto tenha um custo marginal de US$ 9, e a empresa decida vendê-lo por US$ 11, obtendo um lucro de US$ 2 sobre o bem. Essa estratégia se baseia na prática de precificação do líder de perda, mas de uma maneira mais calculada.
O preço de custo marginal concentra-se em aumentar os lucros de forma constante, atingindo consumidores sensíveis a preços. Também capacita um mercado para preços de acessórios, como a venda de barbeadores por seu custo marginal e, em seguida, a venda de pacotes de lâminas para um lucro maior.
Preços orientados para o mercado
Se você está vendendo o mesmo produto que seus concorrentes, por que não deveria vendê-lo a um preço comparável? Se você entrar em uma loja de bebidas, poderá notar que uma variedade de cervejas vendidas por, digamos, $ 9,99 o pacote de seis. Não é estranho que todas essas empresas produzam cerveja com o mesmo custo e tenham as mesmas outras despesas? O fato é que provavelmente custa a cada empresa uma quantia diferente de dinheiro para produzir um produto similar. Na precificação orientada para o mercado, as empresas definem seus preços de acordo com seus concorrentes, mantendo relativa consistência em todo o mercado. Esta é uma tática amplamente celebrada dentro da indústria de cervejas artesanais .
