Mesmo que seja apenas alguns centavos a menos, preferimos gastar R$14,99 ou R$14,87 em um item do que R$15. Quando as empresas utilizam estratégias de preços estranhas, estão jogando com a psicologia da mente humana.

Mesmo que saibamos com certeza que não economizamos tanto dinheiro comprando algo a esse preço, ainda assim nos sentiremos muito à vontade para fazer esse tipo de compra. Empresas como postos de gasolina e grandes shopping centers usam estratégias de preços ímpares diariamente.

Esses números aparentemente aleatórios convencem os clientes de que estão obtendo algum tipo de negócio e permitem que as empresas se mantenham competitivas enquanto criam uma sensação de economia na mente do comprador.

Pague o que quiser

Se você pudesse colocar sua própria etiqueta de preço em tudo o que comprou, por que não o faria? Na estratégia de preços pague quanto quiser, os clientes podem determinar quanto dinheiro estão dispostos a gastar em cada produto. Em alguns casos, esse número pode ser zero.

Em 2007, o Radiohead lançou seu álbum “In Rainbows” por meio desse método.

Segundo a banda, esse método fez sucesso, vendendo 3 milhões de unidades.

Preço de Penetração

Os clientes podem hesitar em experimentar novos produtos. Como proprietário de uma empresa, às vezes você tem tanta confiança em seu produto que tudo o que você precisa fazer para ter sucesso é fazer com que seus clientes o experimentem. Com preços de penetração, as empresas precificam seus produtos a taxas agressivas para fazer com que os clientes coloquem seus dedos na porta.

Assim que eles se sentirem confortáveis com seu produto e se acostumarem com ele, você poderá aumentar um pouco as taxas e obter lucros dessa maneira.

Online, na primeira vez que visitamos um site, podemos ver um banner que exibe “20% de desconto em seu primeiro pedido!” ou “Obtenha frete grátis quando gastar mais de US$ 10!” Essas táticas de marketing complementam o modelo de precificação de penetração para ajudar a transformar novos visitantes em clientes pagantes do site estaciofutebol.

Preço Predatório

Embora a tática seja ilegal em alguns países, o preço predatório é o processo pelo qual uma empresa vende drasticamente abaixo de seus concorrentes, possivelmente tentando eliminá-los do mercado. Como mencionado anteriormente, quando a Amazon quis comprar Diapers.com, o varejista vendeu fraldas por um preço tão baixo depois que o vendedor de fraldas não quis vender .

Dessa forma, a Amazon minou sua concorrência e a Diapers.com foi forçada a vender seus negócios, embora não quisesse.

Preço do chamariz premium

Digamos que você seja o fabricante de dois tipos de camisetas. Com o preço de chamariz premium, você definirá o preço de um deles significativamente mais alto que o outro. Isso convencerá os clientes de que eles estão fazendo um ótimo negócio quando decidem comprar o item de preço mais baixo.

Por outro lado, eles também podem ser atraídos pelo item de preço mais alto, pensando que estão fazendo um bom negócio em um produto superior.

Preço Premium

O que você pode dizer? Às vezes gostamos de brinquedos caros. Algumas empresas experimentarão a prática de precificação premium, estabelecendo preços de seus itens significativamente mais altos do que os de seus concorrentes.

Ao fazer isso, os clientes podem presumir que produtos mais caros representam uma qualidade superior. Embora seja provável que alguns fabricantes de automóveis, como a Porsche, gastem mais dinheiro com os produtos, cuidados e engenharia envolvidos no design de seus veículos, no final das contas, os clientes certamente estão pagando uma boa quantia de dinheiro na própria marca.