rafaelvalenca<\/a>.<\/p>\n\n\n\nPre\u00e7os com base na margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n
Quanto retorno voc\u00ea est\u00e1 obtendo em um produto?<\/p>\n\n\n\n
Na precifica\u00e7\u00e3o baseada na margem de contribui\u00e7\u00e3o, as empresas pegam a receita que geram de um produto e subtraem os custos vari\u00e1veis do produto desse n\u00famero. Eles ent\u00e3o dividem a diferen\u00e7a pela receita para determinar a propor\u00e7\u00e3o de qual porcentagem de dinheiro est\u00e3o recebendo.<\/p>\n\n\n\n
Cabe ao propriet\u00e1rio da empresa determinar qual deve ser essa margem.<\/p>\n\n\n\n
Nesse modelo, o lucro \u00e9 maximizado com base no que definimos como margem de contribui\u00e7\u00e3o. Esse tipo de pensamento permite que as empresas essencialmente \u201cselecionem\u201d seus lucros, mas sofrem com as desvantagens de supervalorizar seus produtos.<\/p>\n\n\n\n
Creme ou Desnata\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea precificar seus produtos alto o suficiente, n\u00e3o precisar\u00e1 vender muitos para gerar um retorno consider\u00e1vel. Nessa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, as empresas garantem que colocam um pre\u00e7o alto o suficiente em seus produtos para que possam fazer uma boa mudan\u00e7a se apenas alguns clientes comprarem seus produtos. Em outras palavras, eles sacrificam o alto volume de vendas que poderiam obter com pre\u00e7os mais competitivos.<\/p>\n\n\n\n
Eles ter\u00e3o lucro se o n\u00famero certo de clientes apoiar sua marca, mesmo que esse n\u00famero seja relativamente pequeno.<\/p>\n\n\n\n
Essa estrat\u00e9gia \u00e9 comumente usada para atingir os primeiros usu\u00e1rios \u2013 aqueles que compram um produto quando ele \u00e9 lan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n
Pre\u00e7o de chamariz<\/p>\n\n\n\n
Digamos que voc\u00ea esteja no ramo de venda de xampu e sua marca produza tr\u00eas variedades diferentes de xampu. Com o pre\u00e7o isca, voc\u00ea poderia precificar dois frascos de xampu de maneira cara e o terceiro frasco de forma bastante barata. Essa t\u00e1tica visa fazer com que os consumidores pensem que est\u00e3o fazendo um bom neg\u00f3cio em xampu – quando, na verdade, o pre\u00e7o \u00e9 o que \u00e9 porque os dois concorrentes s\u00e3o intencionalmente mais caros.<\/p>\n\n\n\n
Freemium<\/p>\n\n\n\n
Para que as pessoas gostem do seu produto e o usem, voc\u00ea precisa gerar alguma exposi\u00e7\u00e3o. Cada vez mais, estamos vendo o surgimento de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os \u201cfreemium\u201d, nas quais as empresas distribuem seus produtos e softwares gratuitamente em um esfor\u00e7o para fazer com que as pessoas desembolsem e gastem dinheiro para obter uma vers\u00e3o premium.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o procure mais, o jogo de computador gratuito n\u00famero um, League of Legends, que faturou US$ 624 milh\u00f5es em 2014 apenas com microtransa\u00e7\u00f5es dentro do jogo.<\/p>\n\n\n\n
Pense em todos os aplicativos gratuitos que voc\u00ea pode baixar em seu telefone, mas t\u00eam uma experi\u00eancia de usu\u00e1rio ruim devido a an\u00fancios. Quer se livrar desses an\u00fancios? Bem, agora que voc\u00ea experimentou o jogo gratuitamente, pode pagar US$ 1 para ter uma experi\u00eancia sem an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n
As mesmas t\u00e1ticas s\u00e3o amplamente usadas em software, onde recebemos ofertas limitadas de teste gratuito para nos dar uma amostra. Assim que o tempo acabar, podemos pressionar nossos chefes a investir no software.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O pre\u00e7o de absor\u00e7\u00e3o baseia-se em uma equa\u00e7\u00e3o simples para determinar o pre\u00e7o ideal do produto. Na precifica\u00e7\u00e3o por absor\u00e7\u00e3o, as empresas garantem a recupera\u00e7\u00e3o de seus custos vari\u00e1veis e custos fixos. Para chegar ao pre\u00e7o neste cen\u00e1rio, as empresas podem somar o custo por unidade mais os custos indiretos e dividir essa soma pelo […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":722,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"yoast_head":"\n
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