1. H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea \u00e9 The Publicity Hound ?<\/p>\n\n\n\n
Comecei o neg\u00f3cio em 1996. Naquela \u00e9poca, n\u00e3o se parecia em nada com o que \u00e9 hoje. Meu mercado era o sudeste de Wisconsin, e eu me promovia como um especialista em rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas nos bastidores da empresa que trabalharia com eles para determinar onde as pepitas de ouro de hist\u00f3rias interessantes estavam enterradas. Eu os ensinei como lan\u00e7ar, como construir relacionamentos com jornalistas, a etiqueta de convidar os rep\u00f3rteres para almo\u00e7ar (n\u00e3o mergulhe no cheque), o que fazer em situa\u00e7\u00f5es de m\u00e1s not\u00edcias (n\u00e3o se esconda) e como reciclar publicidade em mais hits de m\u00eddia (nunca fique satisfeito com apenas um hit de m\u00eddia).<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m ensinei os clientes a se sustentarem e se promoverem muito depois de eu ter ido embora. Algumas pessoas de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas chamam isso de loucura. Eu chamo isso de valor agregado.<\/p>\n\n\n\n
Quando constru\u00ed um site, de repente meu pequeno mercado-alvo em um canto de Wisconsin se expandiu para se tornar o mundo inteiro. Fui um dos primeiros a adotar uma lista de e-mail opt-in. Meu hist\u00f3rico de publica\u00e7\u00e3o facilitou a produ\u00e7\u00e3o de um e-zine semanal e minha lista de e-mail cresceu.<\/p>\n\n\n\n
Voltei ao circuito de falas e falei de gra\u00e7a para quem quisesse me ouvir. Eu dirigia 90 milhas at\u00e9 Green Bay em uma tempestade de neve para falar com um p\u00fablico de seis pessoas porque sabia que havia uma chance de que uma delas se tornasse um cliente. Na \u00e9poca, enquanto meus amigos de neg\u00f3cios escreviam livros, eu produzia infoprodutos – e-books, relat\u00f3rios especiais e teleseminars – v\u00e1rios por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
Eu os vendi no meu site e atrav\u00e9s do ezine. Hoje, criei mais de 150 produtos, alguns dos quais n\u00e3o est\u00e3o mais dispon\u00edveis porque est\u00e3o desatualizados. Escrevi v\u00e1rios e-books e tenho mais nove que ser\u00e3o adicionados \u00e0 minha programa\u00e7\u00e3o nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n
As pessoas que precisam de acesso individual e de longo prazo a mim inscrevem-se no meu Programa de Mentores. E fa\u00e7o muitas consultorias telef\u00f4nicas de hora em hora com propriet\u00e1rios de pequenas empresas que precisam de um impulso inicial com sua marca, marketing, publicidade e m\u00eddia social. Ainda estou no circuito de fala.<\/p>\n\n\n\n
Eu tamb\u00e9m sou um f\u00e3 fan\u00e1tico do Green Bay Packers. Quando falo fora da cidade, levo comigo um chap\u00e9u Cheesehead gigante de espuma amarela para dar como pr\u00eamio. \u00c9 uma maneira de me ajudar a construir minha lista de e-mail e ajudar meu p\u00fablico a criar buzz para mim.<\/p>\n\n\n\n
Antes do desenho do chap\u00e9u Cheesehead no final do dia, deixo o p\u00fablico model\u00e1-lo, tirar uma selfie e postar no Facebook. Algumas semanas antes do evento, se eu tiver tempo, criarei um v\u00eddeo no YouTube como este para aumentar a participa\u00e7\u00e3o e deix\u00e1-los saber um pouco sobre mim antes de eu chegar.<\/p>\n\n\n\n
2. Como a Internet mudou as rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para melhor? Para pior?<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o conhe\u00e7o um rela\u00e7\u00f5es-p\u00fablicas no mundo que pense que a Internet mudou as rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para pior. A vantagem \u00f3bvia \u00e9 que, com sites, canais do YouTube, podcasts e outras m\u00eddias sociais, as empresas podem atingir os consumidores diretamente, tornando-se a nova m\u00eddia. Chega de se ajoelhar diante dos jornalistas, tentando atrair a aten\u00e7\u00e3o deles e depois provar que merece o tempo e a aten\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n\n\n\n
Empresas inteligentes v\u00e3o aonde est\u00e3o seus mercados-alvo, seja em um grupo Meetup ou em um podcast para um nicho superestreito. Eles est\u00e3o compartilhando seus conhecimentos e provando valor muito antes de pedirem o pedido, ajudando as pessoas a resolver problemas – de gra\u00e7a. Um dos melhores lugares para fazer isso, ali\u00e1s, s\u00e3o os grupos do LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 no n\u00famero m\u00e1ximo de grupos que o LinkedIn permite, que \u00e9 50, voc\u00ea est\u00e1 deixando leads na mesa. E se a m\u00eddia tradicional cobrir voc\u00ea? Bem, isso \u00e9 apenas molho.<\/p>\n\n\n\n